İknaya Açılan Kapı Robert B. Cialdini 9786054584987

İknaya Açılan Kapı, Robert B. Cialdini, 9786054584987. “Hiçbir psikoloğun araştırmaları ‘iknanın kitabını yazan’ Robert Cialdını’nınki kadar fazla kullanılmadı. Bir kez daha bir Cialdını klasiğiyle karşı karşıyayız.Kendisi yine alanına hakim özgün ve hayatı kolaylaştıracak denli pratik.”- Richard H. ThalerRobert Cialdını 3 milyondan fazla satan 30’u aşkın dile çevrilen İknanın Psikolojisi’ni yazdıktan tam 30 yıl sonra alanındaki birikim ve deneyimini İknaya Açılan Kapı ile bir kez daha dünyayla paylaşıyor.Cialdını mesajlarının kabul görmesini hedefleyen usta iletişimcilerin mesajlarını sunmadan önce neler yapması gerektiğini anlatıyor yine. Ancak bu kez işin yeni bir boyutu var: Zamanlama! “Kişinin seçimini belirleyen en önemli etken doğru ya da yararlı olması değil karar anında dikkate sunulmasıdır” diyen yazar ikna sürecinin kilit noktası saydığı “ayrıcalıklı anlar”la tanıştırıyor bizleri.Söz konusu ayrıcalıklı anları yaratmak ve kullanmak ama bunu yaparken etik kaygıları sonuna kadar gözetmek isteyen ve yazarın iknanın evrensel 6 ilkesine ek olarak ortaya koyduğu 7. ilkeyi merak eden tüm okurları İknaya Açılan Kapı’dan geçmeye davet ediyoruz.